永兴县是湖南省知名侨乡之一，全县有华人、华侨1163人，主要分布在美国、德国、日本、新加坡、马来西亚、泰国等国家和地区，有港澳同胞9292人。县内有在册老年归侨22名，侨眷属2.4万名。

一、近三年开展以侨招商工作情况

（一）主要成效

近三年，县侨联充分发挥工作平台优势，转变观念，主动作为开展联谊招商工作。先后联系旅港（永兴）同乡会、深圳福田区电子商会、香港莱宝珠宝有限公司、广东泛鑫实业有限公司、香港格尼国际服务集团、香港中小企业联合会、欧中友好协会、上海香茗纸业包装有限公司等20余家侨团、县外企业来永投资考察。其中，成功引资项目两个，分别是香港莱宝珠宝有限公司投资6000万元兴建莱宝农贸综合市场，广东东莞泛鑫实业有限公司投资1.07亿元兴建五星学校（民办）项目。目前在谈已达成投资意向项目两个，分别是上海香茗纸业包装有限责任公司拟投资5000万元在农业产业园兴建大米加工仓储项目，香港欣裕国际有限公司拟投资1亿元兴建冰糖橙果酒加工及休闲农庄综合项目。

（二）主要做法

做到“侨”字经典文章。牢固树立“侨联四海，客迎天下”的理念，始终把服务经济建设，开展招商引资融入侨联各项工作，充分发挥侨胞、港澳同胞及侨眷（属）的人脉广、信息多的优势，以侨联侨，以侨招商。如，通过侨眷（属）得知上海香茗纸业有限公司有意向投资兴建大米加工仓储项后，我们及时向该司负责人介绍永兴农业产业状况，并为项目立项、选址农业产业园争取用地优惠政策提供服务。目前该项目在做项目前期工作，只待农业产业园用地选址回复。

起着频繁联系优越。侨联做本职工作上兼有百姓性、民间风俗性、统战性、涉外企业性4个特殊性，其完美就是因为一两个“联”字。县侨联依照“提升老侨，洽谈新侨，教育激发婚姻”的要点，改革创新洽谈做本职工作上形式。第一是创建定存找话题做本职工作上缘由。在对关键侨胞开始摸排建档的前提上，合理利用自动化讯息、移动设备邮件、微信公众号等形式定存跟县外侨胞、侨眷（属）相通讯息。始终坚持在去年国庆、新春佳节等常用纪念日向在海外侨胞发送到祝福邮件邮件，教育激发婚姻。二要在关键涉侨國家、中北部雇请洽谈员。如，在瑞典雇请当名出国留中学生出任洽谈员，定存处理侨情讯息，派出所当名长期来回佛山的侨眷出任洽谈守护者，承接与“旅港（永兴）同乡会”洽谈联谊。

展现出以诚招商引资。对于投资商而言，信息就是资源，诚意就是催化剂。为提升招商引资工作成功率，我们坚持定期联络重点侨商沟通信息，宣传永兴的发展状况及产业信息，促进招商引资。例如，在获悉广东东莞泛鑫实业有限公司对投资民办教育有浓厚的兴趣之后，我们在第一时间对永兴县城区教育资源进行调研摸底，并撰写《项目论证报告》主动上门，最终促成该公司来永投资兴建“五星学校（民办）”。

（三）存在的问题

工程项目落地实施难、近况慢。侨联挽回感情搭桥的項目大部份数是沟通对外国投资者直观与县乡镇机构合作关系、连接，与对外国投资者思维開放，着重今后益处相对比，县乡镇机构主非常着重现阶段益处，一个項目并不因转让给他人售价、股份比例表无发获得精准医学而不易出台，导致的項目出台难。

国外市场联谊断层线。近些近些年来，萌宝侨情变幻较多，以“侨第二代”、“侨三四代”为带表的新侨渐趋贡献度。新侨绝大部分绝基本上出生在居住国，从小接受的是当地文化的熏陶和教育，他们对家乡的认知仅限于与父母、祖辈的交流，甚至有的不太懂中文，对家乡的感情远不如老一辈深，对家乡侨联组织也缺少了解，联络甚少。我们如果不主动开展针对性的联谊活动，直接与“侨二代”、“侨三代”交流、联络，海外联谊工作将很难取得更好地突破甚至会出现断层。

运转经费支出供不应求。众所周知，县级侨联是一个相对弱势的部门，工作经费短缺，招待费指标不够的问题一直存在。在开展联络联谊、招商引资工作时往往捉襟见肘，经费紧缺。近几年，县侨联只有在2012年2月，受“旅港（永兴）同乡会”的邀请赴港开展过一次联谊活动，之后多个“走出去”开展联谊招商活动计划，均因经费紧张而未能组织实施。

二、做好部门联谊招商工作的几点思考

适应传统观念，为侨提供服务。打铁还需自我硬。抓好联谊项目商业圈的招商代理加盟运行除了有要有一款 支高品质的运行队伍管理，更极为重要的是要有紧密结合事实的功能概念。贸易市场实惠体系下，消息即使商情，在项目商业圈的招商代理加盟引资运行中有必要高宽比积极开展 “消息功能”运行，建立“消息项目商业圈的招商代理加盟”的概念。侨联成为一款 接洽个行政部门，本质上并不应具消息资原优越性，就有展开讨论消息下武功，完善功能水平面才华有一定的建树。1，要强化“消息变了称”的难题。积极接洽想关个行政部门、企业主，征集、归整县城想关财产进展消息，商情消息。2，要多花芯思抓好消息功能运行。将有商业圈币值，对於性强的消息随时性传导给想关采购商，做起消息功能两只一，挺高项目商业圈的招商代理加盟运行的对於性、最终目标性。并且，在与采购商接洽有效的沟通的具体步骤中随时性具备其事業进展现象及想关需要，真真正正构建消息项目对接，商情混服，打造出长时间接洽、良好活动，跟踪定位项目商业圈的招商代理加盟的运行战略布局。

策划 活動，构建网站。当前，海外侨情正在发生深刻变化，华侨华人新生代逐渐增多，“侨二代”、“侨三代”已经成为侨的主力军，也是我们联谊招商的主要对象。因此，应从做实“信息服务”载体的角度，通过开展一系列的活动来凝聚侨心，汇集侨力，全力打造联谊招商工作平台。例如，把“侨二代”、“侨三代”请进来开展寻根之旅活动，组织县内侨企走出去，赴珠三角地区与永兴籍侨资企业开展对接交流活动等。

做到联谊，提高修养成本。侨资经济曾经是永兴县经济发展的重要力量，但是在经历了上世纪90年代永兴籍侨胞返乡投资的高潮之后，侨资经济的发展速度有所下降。面对这种趋势，等待、观望肯定行不通。这就需要我们在服务好永兴籍侨胞、港澳同胞的同时，突破常规思维，以创新的勇气，进一步拓展范围，加大与“外籍侨商”、侨团，甚至是一些行业协会的联谊联络，针对性地开展招商引资工作。目前，我们与香港十多家侨团、侨商保持长期联络，定期交流信息，下一步，要下功夫做好信息资源的转化，主动引导“外籍侨商”来永投资兴业。

（永兴县侨联 罗红霞）