🥂永兴(xin꧃g)县是湖(hu)南省知名侨乡之一，全县有华人(ren)、华侨1163人(ren)，主要分(fen)布在美国、德国、日本、新加坡、马来西亚、泰国等国家和地区，有港澳同胞9292人。县内有在册老年归侨22名，侨眷属2.4万名。

一、近三年开展以侨招商工作情况

（一）主要成效

近三年，县侨联充分发挥工作平台优势，转变观念，主动作为开展联谊招商工作。先后联系旅港（永兴）同乡会、深圳福田区电子商会、香港莱宝珠宝有限公司、广东泛鑫实业有限公司、香港格尼国际服务集团、香港中小企业联合会、欧中友好协会、上海香茗纸业包装有限公司等20余家侨团、县外企业来永投资考察。其中，成功引资项目两个，分别是香港莱宝珠宝有限公司投资6000万元兴建莱宝农贸综合市场，广东东莞泛鑫实业有限公司投资1.07亿元兴建五星学校（民办）项目。目前在谈已达成投资意向项目两个，分别是上海香茗纸业包装有限责任公司拟投资5000万元在农业产业园兴建大米加工仓储项目，香港欣裕国际有限公司拟投资1亿元兴建冰糖橙果酒加工及休闲农庄综合项目。

（二）主要做法

要做好“侨”字篇文章。牢固树立“侨联四海，客迎天下”的理念，始终把服务经济建设，开展招商引资融入侨联各项工作，充分发挥侨胞、港澳同胞及侨眷（属）的人脉广、信息多的优势，以侨联侨，以侨招商。如，通过侨眷（属）得知上海香茗纸业有限公司有意向投资兴建大米加工仓储项后，我们及时向该司负责人介绍永兴农业产业状况，并为项目立项、选址农业产业园争取用地优惠政策提供服务。目前该项目在做项目前期工作，只待农业产业园用地选址回复。

起沟通主要优势。侨联操作兼备顾客性、民间文化性、统战性、对外性四个大特征，其传承就就在于的“联”字。县侨联以“随意老侨，交流新侨，致力于教育情怀”的工做思路，去创新交流操作的方法。三是保持做好连续操作体制。在对重点村是侨胞参与摸查建档的的基础上，凭借小米5手机163邮箱、小米5手机电话微信、徽信等的方法做好跟县外侨胞、侨眷（属）互联新讯息。坚持学习在第二年国庆、中秋节等传统式纪念日向海外网站侨胞发送邮件寒暄电话微信，致力于教育情怀。二在重点村是涉侨部委、位置聘用交流员。如，在美国聘用做好本职工作留学子生担当交流员，做好持续侨情新讯息，安排做好本职工作一直来回悉尼的侨眷担当交流守护者，负责任与“旅港（永兴）同乡会”交流联谊。

凸现以诚项目招商。对于投资商而言，信息就是资源，诚意就是催化剂。为提升招商引资工作成功率，我们坚持定期联络重点侨商沟通信息，宣传永兴的发展状况及产业信息，促进招商引资。例如，在获悉广东东莞泛鑫实业有限公司对投资民办教育有浓厚的兴趣之后，我们在第一时间对永兴县城区教育资源进行调研摸底，并撰写《项目论证报告》主动上门，最终促成该公司来永投资兴建“五星学校（民办）”。

（三）存在的问题

品牌落地式难、进行慢。侨联做媒搭桥的工程楼盘太占多数是连系投资者之间与县乡镇制造业中小企业协议、联接，与投资者思维方式开馆，更进一步重视长远的集体商业利益不同于，县乡镇制造业中小企租户更进一步更进一步重视之前集体商业利益，一个工程楼盘往往会因转让信息报价、控股公司比例怎么算不了获得有目共睹而难于正式出台页，产生工程楼盘正式出台页难。

外国联谊断裂带。近些年前来，境外侨情改变最大，以“侨一代”、“侨一代”为代表英文的新侨也随之月活。新侨乃至部分出生在居住国，从小接受的是当地文化的熏陶和教育，他们对家乡的认知仅限于与父母、祖辈的交流，甚至有的不太懂中文，对家乡的感情远不如老一辈深，对家乡侨联组织也缺少了解，联络甚少。我们如果不主动开展针对性的联谊活动，直接与“侨二代”、“侨三代”交流、联络，海外联谊工作将很难取得更好地突破甚至会出现断层。

工作中事业费过剩。众所周知，县级侨联是一个相对弱势的部门，工作经费短缺，招待费指标不够的问题一直存在。在开展联络联谊、招商引资工作时往往捉襟见肘，经费紧缺。近几年，县侨联只有在2012年2月，受“旅港（永兴）同乡会”的邀请赴港开展过一次联谊活动，之后多个“走出去”开展联谊招商活动计划，均因经费紧张而未能组织实施。

二、做好部门联谊招商工作的几点思考

转移的价值观，为侨功能。打铁还需身体硬。加强联谊项目项目招商代理合作代理岗位任务不仅要要还有一名支高文化素质的岗位任务战队，更至关重要的是要有靠近真实的产品背景。市場第三产业的进步管理体制下，内容即使商情，在项目项目招商代理合作代理引资岗位任务中必须要相对高度重要 “内容产品”岗位任务，营造“内容项目项目招商代理合作代理”的背景。侨联做一名联席会机构，本身就并不必备内容资源的强势，只能需紧紧围绕内容下工夫，加快产品情况方能无所建树。先，要进阶“内容不对的称”的瓶颈问题。主动性联席会有关的机构、各个企业，获得、特别整理县城有关的产业的进步进步内容，商情内容。再就是，要多痴情思加强内容产品岗位任务。将有商业性交换价值，共性性强的内容立即认真贯彻给有关的采购商，做的内容产品成对一，增加项目项目招商代理合作代理岗位任务的共性性、总体目标性。还，在与采购商联席会交流技巧的历程中立即知道其事业上的进步现况及有关的要求，实打实实现目标内容衔接，商情复线，开发长期性联席会、合理互动视频，监测项目项目招商代理合作代理的岗位任务为主的格局。

策划 活動，建设系统。当前，海外侨情正在发生深刻变化，华侨华人新生代逐渐增多，“侨二代”、“侨三代”已经成为侨的主力军，也是我们联谊招商的主要对象。因此，应从做实“信息服务”载体的角度，通过开展一系列的活动来凝聚侨心，汇集侨力，全力打造联谊招商工作平台。例如，把“侨二代”、“侨三代”请进来开展寻根之旅活动，组织县内侨企走出去，赴珠三角地区与永兴籍侨资企业开展对接交流活动等。

提高联谊，修养信息。侨资经济曾经是永兴县经济发展的重要力量，但是在经历了上世纪90年代永兴籍侨胞返乡投资的高潮之后，侨资经济的发展速度有所下降。面对这种趋势，等待、观望肯定行不通。这就需要我们在服务好永兴籍侨胞、港澳同胞的同时，突破常规思维，以创新的勇气，进一步拓展范围，加大与“外籍侨商”、侨团，甚至是一些行业协会的联谊联络，针对性地开展招商引资工作。目前，我们与香港十多家侨团、侨商保持长期联络，定期交流信息，下一步，要下功夫做好信息资源的转化，主动引导“外籍侨商”来永投资兴业。

（永兴县侨联 罗红霞）